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| Re: Fraseologia di successo (2) |
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Group: free.it.religioni.scientology · Group Profile
Author: bossolobossolo Date: Jul 5, 2008 14:44
On 4 Lug, 08:13, Alessia Guidi wrote:> From: giacomo sotgia
> To: "ALESSIA.GU...@libero.it"
> Subject: Fraseologia 2
> Date: Thu, 3 Jul 2008 22:37:53 +0200
> Importance: Normal
>
> Cara Alessia, ti invio qui di seguito la seconda parte della
> Fraseologia di successo usata da Barletta Mission per vendere libri.
> Non aggiungo altro perché tanto si commenta da sola.
>
> ===================================
>
> 8) FRASEOLOGIA DA USARE PER PROPORRE GLI ALTRI LIBRI DI RON.
> SCOPO: Presentare e vendere in maniera efficace e rapida gli
> altri libri di Ron.
>
> a) PER PROPORRE "HAI VISSUTO PRIMA DI QUESTA VITA?",PUOI
> DIRE COSI':
>
> Venditore: "tieni dai un'occhiata anche a questo
> libro" (E GLI METTI IL LIBRO IN MANO).
>
> Venditore: "come risponderesti tu a questa domanda?"
> (e gli indichi la domanda in COPERTINA).
>
> Prospetto: " SI!!" oppure "NO" oppure "NON LO SO ".
>
> Venditore: "OK! Ti è successo mai di andare per la
> prima volta in un posto e sentire di ESSERCI GIA'
> STATO???" (E GLI FAI LA DOMANDA).
>
> Prospetto: "SI" OPPURE "NO".
>
> Venditore: "Bene! Che cos'è quella sensazione?"
>
> Prospetto: "un DEJA VU " oppure "UN FLASHBACK"!!"
>
> Venditore: "BRAVO! E CHE COS'E' UN DEJA VU ?"
>
> Prospetto: "la sensazione di aver già visto qualcosa".
>
> Venditore: "VA BENE, QUESTA E' LA TRADUZIONE DELLA
> PAROLA. MA CHE COSA E'? PERCHE' UNA PERSONA HA QUELLA
> SENSAZIONE??"
>
> Prospetto: "non lo so" oppure ti dirà fesserie lette
> su libri di psicologia.
> Va bene lo stesso, tu lo ascolti fino alla fine e gli
> dici un secco "NO NON E' QUELLO!" e continui a dirgli
> ciò che segue.
>
> Venditore: "OK! QUESTO LIBRO TE LO SPIEGA!!!"
>
> Venditore:" HAI MAI AVUTO LA SENSAZIONE DI STARE A
> RIPETERE LE COSE GIA' FATTE?? MAGARI E' COSI FORTE CHE
> CERTE VOLTE SAI COME ANDRANNO A FINIRE".
>
> Prospetto: " SI!! "
>
> Venditore: "CHE COS'E'?"
>
> Prospetto: "non lo so".
>
> Venditore: "OK. IL LIBRO TE LO SPIEGA".
>
> Venditore: "CI SONO IN QUESTO LIBRO 40 RACCONTI DI
> PERSONE NORMALI COME TE E ME, CHE HANNO RICORDATO
> EPISODI DI VITA PASSATA. LA COSA CHE RENDE IL LIBRO
> MOOOLTO AFFASCINANTE E' CHE TALI PERSONE PER
> RICORDARSI HANNO USATO TUTTI LA STESSA TECNICA E QUI
> TE LA SPIEGANO. PRENDILO E' MOLTO SCORREVOLE, FACILE
> DA LEGGERE COME UN ROMANZO ENTUSIASMANTE!! ( e ciò lo
> dici che sei molto su di tono ).
>
> N.B: QUESTO E' UN GENERE DI LIBRO CHE UNA PERSONA DECIDE
> SUBITISSIMO DI LEGGERE SE LO VUOLE. PERCIO', APPENA TI DICE
> CHE NON E' INTERESSATO, MOLLA QUEL LIBRO E PRESENTANE
> UN'ALTRO!!!. IN QUESTO MODO HAI SPERANZA DI VENDERGLIENE
> UN'ALTRO. SE TI SOFFERMI TROPPO POI IL SUO INTERESSE CALA E
> NON GLI VENDERAI PIU NIENTE.
>
> b) PER PROPORRE "SELF ANALISI", PUOI DIRE COSI':
>
> Venditore: "hai mai visto un libro che NON SI LEGGE MA
> SI USA?"
>
> Prospetto: " NO ".
>
> Venditore: "Eccolo qui !! Te lo presento, è "SELF
> ANALISI" ( e come al solito, glielo metti in mano).
>
> Venditore: "Se ti fai 10 minuti ogni tanto di questi
> esercizi per la mente puoi: pensare più chiaramente,
> sentirti bene con te stesso, migliorare la memoria,
> sentirti più tranquillo. NON SOLO, MENTRE FAI QUESTI
> ESERCIZI DI AUTO ANALIZZI E SCOPRI COME SEI FATTA."
>
> Il prospetto mostrerà interesse e tu gli dici:
>
> Venditore: "in effetti DIANETICS E' LA BASE, SELF
> ANALISI LA PRATICA. Se li prendi entrambi avrai teoria
> e pratica e per quanto riguarda la mente umana avrai
> tutto ciò che ti serve sapere. NON TI SERVE NIENTE
> ALTRO!!"
>
> c) PER PROPORRE " PROBLEMI DEL LAVORO", PUOI DIRE COSI':
>
> Venditore : "poi c'è questo: PROBLEMI DEL LAVORO" ( e
> glielo metti in mano).
>
> Venditore: "in effetti questo libro ti dà le tecniche
> più potenti al mondo per risolvere qualsiasi problema
> nell'ambito del lavoro: Comunicare con successo,
> eliminare la confusione sul lavoro, risolvere stress
> ed esaurimento, cosa fare per avere più tempo. A
> proposito ti è mai successo di dire: "non ho
> tempo!"....???
>
> Prospetto: "certo un sacco di volte ".
>
> Venditore: "Bene. Il tempo non è solo una questione di
> organizzazione, sono certo che sei bravissimo ad
> organizzarti. No, c'è qualcosa da fare per avere tempo
> E SAI COS'E'?"
>
> Prospetto: "no!"
>
> e tu gli dici: "QUESTO LIBRO TE LO SPIEGA!! leggilo
> solo per curiosità , ma sono certo che ti sarà molto
> utile".
>
> Prospetto: " ok! "
>
> d) PER PROPORRE "SCIENTOLOGY: I FONDAMENTI DEL PENSIERO."
> PUOI DIRE COSI':
>
> Venditore: (senza far vedere il libro prima) :
> "e adesso ti presento un libro che ti spiega perché un
> rapporto di coppia fallisce" e SOLO DOPO CHE GLIELO
> HAI DETTO GLI METTI IL LIBRO IN MANO.
>
> Venditore continuando velocemente "oppure come mai un
> rapporto diventa piatto? e soprattutto come si fa a
> rinvigorire un rapporto che è quasi morto? "
>
> Prospetto interessato (con tutti i divorzi che girano
> figurati se non lo è): "non lo so".
>
> Venditore: "QUESTO LIBRO TE LO SPIEGA!" : non solo, ti
> dice che cosa è la comunicazione e come usarla
> correttamente per risolvere qualsiasi problema
> personale e di lavoro, ti spiega come si sblocca
> un'area della vita che è bloccata, tipo: Lavoro,
> rapporti con gli amici, coi genitori, col proprio
> partner, Infine ti togli la curiosità di vedere la
> differenza tra spirito, mente e corpo. prendilo ti
> piacerà ".
>
> Se tu fai questo VELOCEMENTE e se eventualmente la persona ha
> dei dati falsi su Scientology, in questo modo gli dai subito
> il dato corretto e non dai il tempo alla persona di originare
> a riguardo, mandandola subito su interesse. Qualora noti
> cattivi indicatori, non stare lì a maneggiare. digli
> semplicemente: "TI PUO INTERESSARE? " e lui "no" e tu glielo
> togli di mano e ti concentri sulla vendita di altri libri.
>
> N.B. E' OVVIO CHE SE VUOI VENDERGLI 5 LIBRI DEVI
> PRESENTARGLIELI TUTTI E 5, SE NE PRESENTI SOLO UNO NE VENDI
> SOLO UNO. PERCIO', PRESENTALI TUTTI E SPINGILO A PRENDERLI
> TUTTI O ALMENO 2 O 3.
>
> 9) OTTENERE CHE VENGA AL CENTRO PER ISCRIVERSI SUL SERVIZIO
> USANDO IL TEST DELLA PERSONALITA'. SCOPO: INTERESSARLO AL
> TEST E FARLO VENIRE AL CENTRO USANDO SE POSSIBILE LA SUA
> ROVINA.
>
> Dopo aver venduto il maggior numero di libri alla persona
> passiamo con la fase finale della vendita. Innanzitutto
> cominciamo col prendere i suoi dati per il C.F [central file]:
>
> Venditore: "BENE. TI VA CHE TI MANDO UNA LETTERA PER SAPERE SE
> IL LIBRO TI E' PIACIUTO, DARE UNA TUA CRITICA E MANDARTI
> ALTRE INFORMAZIONI O INVITARTI AL PROSSIMO SEMINARIO
> GRATUITO?"
>
> se il prospetto dice "no" tu non insistere lo saluti
> facendogli i complimenti per l'acquisto. Se il prospetto ti
> dice "sì" allora prendigli nome, cognome,indirizzo e UN
> RECAPITO TELEFONICO. Se durante la vendita il prospetto NON
> TI HA DETTO QUAL'E' LA SUA ROVINA allora è il momento di
> fargli la SCALA DELLA CONSAPEVOLEZZA riportata al punto 3 ed
> ottenerla e poi continua come segue:
>
> Venditore: "QUANDO SEI LIBERO DAL LAVORO?"
>
> Prospetto: "il giovedì pomeriggio" ( e qui lo abbiamo fregato
> perché sappiamo quando è libero non ha più scuse!!)
>
> Venditore: "OK. TI FACCIO CHIAMARE PER METTERCI D'ACCORDO SU
> QUANDO TI VIENI A PRENDERE IL RISULTATO DEL TEST E COSI', SE
> LO PORTI GIA' COMPILATO, IN 5 MINUTI TI FACCIO DARE IL
> RISULTATO E SCOPRI COSA C'E' DIETRO ALLA TUA ANSIA".
>
> Prospetto: "ok".
>
> SE TI HA DATO L'ACCORDO DI CHIAMARLO dà il nominativo alla Div
> 6 al responsabile delle iscrizioni, in modo che lo chiami al
> più presto. Quello che si è dimostrato di successo è che a
> chiamarlo sia la stessa persona che ha venduto il libro. SE
> SEI UN FSM E' UN'OTTIMA MANIERA PER PROCURARTI SELEZIONATI!
> SE NON HA DATO L'ACCORDO passi il nome al C.F. in modo da
> contattarlo dopo un mese o due. IN QUESTO OPUSCOLO HO FATTO
> DEL MIO MEGLIO PER PRESENTARTI LA FRASEOLOGIA E IL MODO CON
> CUI LA DIV.6 DI BARLETTA MISSION VENDE I SUOI LIBRI. SPERO CHE
> QUESTI SUGGERIMENTI TI SIANO DI AIUTO PER FAR SALIRE LA TUA
> VENDITA DI LIBRI ALLE STELLE.
>
> MUCH LOVE!!!
> (NOME COGNOME)
> STAFF DI BARLETTA MISSION.
Non ho capito una cosa:
Ma questa persona è ancora staff della mission di Barletta?
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