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Group: free.it.religioni.scientology · Group Profile
Author: Alessia GuidiAlessia Guidi Date: Jul 3, 2008 23:13
From: giacomo sotgia
To: "ALESSIA.GUIDI@libero.it"
Subject: Fraseologia 2
Date: Thu, 3 Jul 2008 22:37:53 +0200
Importance: Normal
Cara Alessia, ti invio qui di seguito la seconda parte della
Fraseologia di successo usata da Barletta Mission per vendere libri.
Non aggiungo altro perché tanto si commenta da sola.
===================================
8) FRASEOLOGIA DA USARE PER PROPORRE GLI ALTRI LIBRI DI RON.
SCOPO: Presentare e vendere in maniera efficace e rapida gli
altri libri di Ron.
a) PER PROPORRE "HAI VISSUTO PRIMA DI QUESTA VITA?",PUOI
DIRE COSI':
Venditore: "tieni dai un'occhiata anche a questo
libro" (E GLI METTI IL LIBRO IN MANO).
Venditore: "come risponderesti tu a questa domanda?"
(e gli indichi la domanda in COPERTINA).
Prospetto: " SI!!" oppure "NO" oppure "NON LO SO ".
Venditore: "OK! Ti è successo mai di andare per la
prima volta in un posto e sentire di ESSERCI GIA'
STATO???" (E GLI FAI LA DOMANDA).
Prospetto: "SI" OPPURE "NO".
Venditore: "Bene! Che cos'è quella sensazione?"
Prospetto: "un DEJA VU " oppure "UN FLASHBACK"!!"
Venditore: "BRAVO! E CHE COS'E' UN DEJA VU ?"
Prospetto: "la sensazione di aver già visto qualcosa".
Venditore: "VA BENE, QUESTA E' LA TRADUZIONE DELLA
PAROLA. MA CHE COSA E'? PERCHE' UNA PERSONA HA QUELLA
SENSAZIONE??"
Prospetto: "non lo so" oppure ti dirà fesserie lette
su libri di psicologia.
Va bene lo stesso, tu lo ascolti fino alla fine e gli
dici un secco "NO NON E' QUELLO!" e continui a dirgli
ciò che segue.
Venditore: "OK! QUESTO LIBRO TE LO SPIEGA!!!"
Venditore:" HAI MAI AVUTO LA SENSAZIONE DI STARE A
RIPETERE LE COSE GIA' FATTE?? MAGARI E' COSI FORTE CHE
CERTE VOLTE SAI COME ANDRANNO A FINIRE".
Prospetto: " SI!! "
Venditore: "CHE COS'E'?"
Prospetto: "non lo so".
Venditore: "OK. IL LIBRO TE LO SPIEGA".
Venditore: "CI SONO IN QUESTO LIBRO 40 RACCONTI DI
PERSONE NORMALI COME TE E ME, CHE HANNO RICORDATO
EPISODI DI VITA PASSATA. LA COSA CHE RENDE IL LIBRO
MOOOLTO AFFASCINANTE E' CHE TALI PERSONE PER
RICORDARSI HANNO USATO TUTTI LA STESSA TECNICA E QUI
TE LA SPIEGANO. PRENDILO E' MOLTO SCORREVOLE, FACILE
DA LEGGERE COME UN ROMANZO ENTUSIASMANTE!! ( e ciò lo
dici che sei molto su di tono ).
N.B: QUESTO E' UN GENERE DI LIBRO CHE UNA PERSONA DECIDE
SUBITISSIMO DI LEGGERE SE LO VUOLE. PERCIO', APPENA TI DICE
CHE NON E' INTERESSATO, MOLLA QUEL LIBRO E PRESENTANE
UN'ALTRO!!!. IN QUESTO MODO HAI SPERANZA DI VENDERGLIENE
UN'ALTRO. SE TI SOFFERMI TROPPO POI IL SUO INTERESSE CALA E
NON GLI VENDERAI PIU NIENTE.
b) PER PROPORRE "SELF ANALISI", PUOI DIRE COSI':
Venditore: "hai mai visto un libro che NON SI LEGGE MA
SI USA?"
Prospetto: " NO ".
Venditore: "Eccolo qui !! Te lo presento, è "SELF
ANALISI" ( e come al solito, glielo metti in mano).
Venditore: "Se ti fai 10 minuti ogni tanto di questi
esercizi per la mente puoi: pensare più chiaramente,
sentirti bene con te stesso, migliorare la memoria,
sentirti più tranquillo. NON SOLO, MENTRE FAI QUESTI
ESERCIZI DI AUTO ANALIZZI E SCOPRI COME SEI FATTA."
Il prospetto mostrerà interesse e tu gli dici:
Venditore: "in effetti DIANETICS E' LA BASE, SELF
ANALISI LA PRATICA. Se li prendi entrambi avrai teoria
e pratica e per quanto riguarda la mente umana avrai
tutto ciò che ti serve sapere. NON TI SERVE NIENTE
ALTRO!!"
c) PER PROPORRE " PROBLEMI DEL LAVORO", PUOI DIRE COSI':
Venditore : "poi c'è questo: PROBLEMI DEL LAVORO" ( e
glielo metti in mano).
Venditore: "in effetti questo libro ti dà le tecniche
più potenti al mondo per risolvere qualsiasi problema
nell'ambito del lavoro: Comunicare con successo,
eliminare la confusione sul lavoro, risolvere stress
ed esaurimento, cosa fare per avere più tempo. A
proposito ti è mai successo di dire: "non ho
tempo!"....???
Prospetto: "certo un sacco di volte ".
Venditore: "Bene. Il tempo non è solo una questione di
organizzazione, sono certo che sei bravissimo ad
organizzarti. No, c'è qualcosa da fare per avere tempo
E SAI COS'E'?"
Prospetto: "no!"
e tu gli dici: "QUESTO LIBRO TE LO SPIEGA!! leggilo
solo per curiosità , ma sono certo che ti sarà molto
utile".
Prospetto: " ok! "
d) PER PROPORRE "SCIENTOLOGY: I FONDAMENTI DEL PENSIERO."
PUOI DIRE COSI':
Venditore: (senza far vedere il libro prima) :
"e adesso ti presento un libro che ti spiega perché un
rapporto di coppia fallisce" e SOLO DOPO CHE GLIELO
HAI DETTO GLI METTI IL LIBRO IN MANO.
Venditore continuando velocemente "oppure come mai un
rapporto diventa piatto? e soprattutto come si fa a
rinvigorire un rapporto che è quasi morto? "
Prospetto interessato (con tutti i divorzi che girano
figurati se non lo è): "non lo so".
Venditore: "QUESTO LIBRO TE LO SPIEGA!" : non solo, ti
dice che cosa è la comunicazione e come usarla
correttamente per risolvere qualsiasi problema
personale e di lavoro, ti spiega come si sblocca
un'area della vita che è bloccata, tipo: Lavoro,
rapporti con gli amici, coi genitori, col proprio
partner, Infine ti togli la curiosità di vedere la
differenza tra spirito, mente e corpo. prendilo ti
piacerà ".
Se tu fai questo VELOCEMENTE e se eventualmente la persona ha
dei dati falsi su Scientology, in questo modo gli dai subito
il dato corretto e non dai il tempo alla persona di originare
a riguardo, mandandola subito su interesse. Qualora noti
cattivi indicatori, non stare lì a maneggiare. digli
semplicemente: "TI PUO INTERESSARE? " e lui "no" e tu glielo
togli di mano e ti concentri sulla vendita di altri libri.
N.B. E' OVVIO CHE SE VUOI VENDERGLI 5 LIBRI DEVI
PRESENTARGLIELI TUTTI E 5, SE NE PRESENTI SOLO UNO NE VENDI
SOLO UNO. PERCIO', PRESENTALI TUTTI E SPINGILO A PRENDERLI
TUTTI O ALMENO 2 O 3.
9) OTTENERE CHE VENGA AL CENTRO PER ISCRIVERSI SUL SERVIZIO
USANDO IL TEST DELLA PERSONALITA'. SCOPO: INTERESSARLO AL
TEST E FARLO VENIRE AL CENTRO USANDO SE POSSIBILE LA SUA
ROVINA.
Dopo aver venduto il maggior numero di libri alla persona
passiamo con la fase finale della vendita. Innanzitutto
cominciamo col prendere i suoi dati per il C.F [central file]:
Venditore: "BENE. TI VA CHE TI MANDO UNA LETTERA PER SAPERE SE
IL LIBRO TI E' PIACIUTO, DARE UNA TUA CRITICA E MANDARTI
ALTRE INFORMAZIONI O INVITARTI AL PROSSIMO SEMINARIO
GRATUITO?"
se il prospetto dice "no" tu non insistere lo saluti
facendogli i complimenti per l'acquisto. Se il prospetto ti
dice "sì" allora prendigli nome, cognome,indirizzo e UN
RECAPITO TELEFONICO. Se durante la vendita il prospetto NON
TI HA DETTO QUAL'E' LA SUA ROVINA allora è il momento di
fargli la SCALA DELLA CONSAPEVOLEZZA riportata al punto 3 ed
ottenerla e poi continua come segue:
Venditore: "QUANDO SEI LIBERO DAL LAVORO?"
Prospetto: "il giovedì pomeriggio" ( e qui lo abbiamo fregato
perché sappiamo quando è libero non ha più scuse!!)
Venditore: "OK. TI FACCIO CHIAMARE PER METTERCI D'ACCORDO SU
QUANDO TI VIENI A PRENDERE IL RISULTATO DEL TEST E COSI', SE
LO PORTI GIA' COMPILATO, IN 5 MINUTI TI FACCIO DARE IL
RISULTATO E SCOPRI COSA C'E' DIETRO ALLA TUA ANSIA".
Prospetto: "ok".
SE TI HA DATO L'ACCORDO DI CHIAMARLO dà il nominativo alla Div
6 al responsabile delle iscrizioni, in modo che lo chiami al
più presto. Quello che si è dimostrato di successo è che a
chiamarlo sia la stessa persona che ha venduto il libro. SE
SEI UN FSM E' UN'OTTIMA MANIERA PER PROCURARTI SELEZIONATI!
SE NON HA DATO L'ACCORDO passi il nome al C.F. in modo da
contattarlo dopo un mese o due. IN QUESTO OPUSCOLO HO FATTO
DEL MIO MEGLIO PER PRESENTARTI LA FRASEOLOGIA E IL MODO CON
CUI LA DIV.6 DI BARLETTA MISSION VENDE I SUOI LIBRI. SPERO CHE
QUESTI SUGGERIMENTI TI SIANO DI AIUTO PER FAR SALIRE LA TUA
VENDITA DI LIBRI ALLE STELLE.
MUCH LOVE!!!
(NOME COGNOME)
STAFF DI BARLETTA MISSION.
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